成功创业——创业你行吗
解说：他们是鸣震业界的创业领袖。
王志东：创业是要开创事业。
张蓝：我做的是我自己的一个一生的追求。
邱虹云：如果你学习都学不好的话，创业就更困难了。
张帆：红杉资本我们投资了五百多家公司。
解说：他们是初出茅庐的创业新人。
秦熙：就是为了创造财富。
柳宁：还没有挣扎的权利可以说。
孙绍瑞：总体过程是饥一顿饱一顿。
解说：学生创业需要具备怎样的特质，他们会遭遇怎样的困难与风险？
孙绍瑞：我有一定的社会责任感。
周辰：情商高于智商。
解说：经历过大起大落的王志东与大家分享多年来的创业心路。
王志东：两次创业对我来说，其实都是非常成功。
解说：《头脑风暴》校园行交大站，聚焦两代创业者对话，解密大学生创业的基因密码。
袁岳：非常头脑非常风暴，欢迎各位观众再次来到我们前沿《头脑风暴》的现场，那么今天我们这次的话题会跟我们的大学生就业校园行的第四站上海交大站联系在一起。说起创业我想我们一般说到大家找工作不容易，经常我们会想到怎么样给人家打工，不过也有人想王侯将相宁有种乎，干吗非要给人家打工，我一不小心办一家公司让人家给我打工不好吗。所以今天我们的话题来看看你是不是有那个命，或者有那么能耐让人家给你来打工。首先让我们来看一看大学生的创业到底呈现一种什么样的景象。
解说：江山代有才人出，各领风骚数百年。随着国家经济的蓬勃发展和一批创业领袖的涌现，越来越多的大学生选择了创业作为自己的人生道路，与就业相比，创业无疑是一条破荆之旅，在带来更高成就感的同时，也意味着更大的风险和挑战，目前我国大学生创业的成功率只有5%，究竟创业者需要具备哪些特质，大学生创业要经历哪些门槛，如何规划自己的创业道路，《头脑风暴》与您共同关注。
袁岳：今天的《头脑风暴》我们请来了8位风暴嘉宾，首先让我们看看每一位嘉宾他们的背景。
解说：王志东，点击科技总裁，毕业于北京大学无线电电子学系，1993年创办了四通利方信息有限公司，成功引入650万美元的国际风险投资，成为国内IT产业引进风险投资的首家产业。1998年创建新浪网公司，2001年离开新浪，同时创办了自己的新公司点击科技公司。张蓝，俏江南餐饮有限公司董事局主席，1987年北京商学院企业管理专业毕业后远赴加拿大，1991年回国之后进入餐饮行业，开张了第一家参观阿蓝酒家，经过10年的经验和资金的积累，2000年创办俏江南餐饮有限公司，曾有1200万元聘请设计过巴黎水晶宫世界顶级设计大师飞利浦斯达克先生为餐厅进行设计，如今俏江南已经火遍了京沪两地。张帆，红杉资本中国基金合伙人，斯坦福大学的工商管理硕士学位，经济学学士学位，曾是德丰杰全球创业投资资金亚太区的两位主管之一，同时也是德丰杰全球创业投资基金大中华地区总裁，2005年加入全球最大的创投基金红杉资本，出任合伙人，2005年中国创业投资年度十大活跃创业投资人。邱虹云，前视美乐公司总经理，1996年进入清华，被清华大学校长王大中院士称为清华爱迪生，1999年用自己发明的多媒体投影电视创办了中国第一家学生公司，成为中国大学生高科技创业第一人。柳宁，上海交大电子信息与电气工程学院博士研究生，2006年筹建了super职业发展咨询有限公司。
柳宁：各位观众大家好，我是来自上海交通大学，电子信息与电气工程学院一年级的博士研究生，我叫柳宁。这一次我和我的几个同学共同组成了super职业发展股份有限公司，那么我们的想法就是想为中国的大学生提供，对他们的职业发展提供有特色的咨询服务，其实我们的理想还是蛮大的，我们想能够在三到五年的发展当中，发展成为长三角地区学生职业发展咨询领域的龙头企业，我觉得我自己在过去的学习过程当中，还有学习工作当中，积累了各方面的经验，这使得我能够成为一个万精油，成为一个多面手，在公司成立的伊始在各个领域都能够发挥出我的作用。
解说：秦熙，上海交大管理学院工商管理系硕士研究生，2006年合伙创办上海瑞一医药科技有限公司，曾获得上海女性十佳创业方案奖，挑战杯全国大学生创业计划竞赛银奖。
秦熙：大家好我叫秦熙，上海交通大学安泰经济管理学院研究生二年级学生，一直以来我都对无创业比较有兴趣，希望以后成为一个企业家，所以从本科到现在也陆陆续续参加了很多创业大赛和培训，我想中学时代运动员的经历使我经理充沛，性格开朗，意志坚定，今年我刚申请到了上海市大学生科技创业基金，与朋友一起组建了一家公司叫做上海市瑞一医药科技有限公司，主要从事医药中间体的研发和销售，同时会去申请生产许可证和药证，到最后二次融资，最后IPO。
解说：孙绍瑞，华东理工大学本科三年级，2005年创办上海梵谋文化传媒有限公司。
孙绍瑞：我是来自华东理工大学工商经济学院长工程管理系大三的学生，我叫孙绍瑞，我成立的公司叫做上海梵谋文化传播有限公司，我是公司的注册法人，在成立这个公司之前，我也参加过一个公司，并且入股参与了上海永华贸易公司的建立，当时我们是做了一张学生消费打折卡，当时这张卡目前可以在上海的六百多家店打折，但是这个事情在我们的积极运作下后来还是以失败告终了，但是我并没有气馁，现在我们在积极地运作一家高校传媒公司，我认为我个人的优点有两点，第一就是勤奋，第二就是执着，这是我觉得我的优点，我们公司的宣言就是用乐观代替悲观，用坚韧代替胆怯，用决心代替犹豫，用希望代表绝望，我们公司的座右铭就是天道酬勤梵谋传媒，那么我的愿望就是把我们公司建设成为国内最专业最有影响力的高校传媒机构。
解说：周辰，上海交大本科四年级，2004年惠普全球商业挑战赛上海冠军队队长。
周辰：大家好，我是上海交通大学大四的周辰，我来自电院，我觉得我是挺适合创业的，首先我觉得一个性格外向，对创业很重要，因为你要建立你的人际关系网络。那么第二个我觉得我很适合创业，就是因为我觉得我应该是一个比较敏感，比较心细的一个人，尽管我觉得我不是很适合做一个CEO，但是我还是觉得我做一个总经理，做一个首席运营官，我觉得还是相当适合的。
袁岳：看完对这些嘉宾的介绍以后你都会觉得，不论是在这排的或者是在那排的，都在养虎伤已经有一点地位了，看了以后当然改变了我对交大同学的一些看法，过去以为这个交大同学主要是搞交通的，什么修修道路，当当建筑包工队什么的，一看我们交大同学现在干什么的都有，你看你交大出来还搞什么职业咨询，这差不多和我们同一行当了，今天我们就找几个同学来，你觉得什么是创业？
观众：找准一个市场的空白点，从无到也的开创一番事业，而实习就是市场上已经有的，你去重复一下别人已经做过的事情。
袁岳：照你这意思就是如果我们有的同学去倒腾买卖，贩点服装，那不算创业。
观众：应该不算。
观众：我有不同的一件，我觉得创业并不是说要补充一个市场的空白点，创业并不是，很多人都鼓吹一个什么想法或者什么，我觉得我不是太认可，我觉得创业最重要是一个良好地管理一个团队，对今后运营的是什么很重要，不是说你一定要做IT。
袁岳：做什么都行。
观众：对，关键是人。
袁岳：关键是人。
观众：对。
袁岳：另外我看你身体也不错，关键是身体。
观众：我觉得刚才那个同学他说的观点太过于是一种投机。
袁岳：这个空白点并不是那么好找的。
观众：但是我想张总进入餐饮业的时候，她并不是一个市场空白吧。
袁岳：川菜本身也不是空白，但那种形式好象是个空白。
观众：那是张总在上面做出了文章。
张蓝：那是后期的，早期要资金积累，原始积累。
观众：我觉得那是张总个人的能力问题，她在上面做出了文章。
袁岳：在上面做出来的文章，探索出来的。
观众：对。
观众：创业应该是一个真刀真枪地去面对商业的险恶和困难的这样。
张蓝：没那么可怕。
观众：而且去创造真实的社会价值和经济价值的这样一个行为，我觉得这样才算是一个真正意义上的创业。而如果说它只是一个学生搞一些课外活动，这不能算创业。像我自己，我现在虽然拿和微软和Google的高额的邀请，但是我都拒到了，但是我是带着我自己的想法和我自己的技术，我现在成立了我自己的公司，我就是要真实地去面对这样的挑战，我要用我的能力和组织我的团队，去解决各种各样的问题。
袁岳：各种各样的问题。
观众：对，我觉得这样才是真正的挑战。
袁岳：所以我要今天给你们提出的第一个问题，不过提出问题之前先给我们企业家，给你们布置个作业，会我们要看看他们谁最具有创业相，我的这个问题是你觉得你今天创业，有一个什么特殊的理由，你觉得你是特别适合创业的。每个人讲一个理由，你觉得为什么，我就是看你跟其他同学长得差不多，为什么就你们去搞创业了呢？
秦熙：因为我中学时运动员的经历，使我意志特别坚定，记得在中学的时候为了拿到冠军，我是每天都会自己在别人已经休息了之后，我会加班训练，最后终于功夫不负有心人，能够拿到武汉市的四百米得冠军以及打破三千米竞走的纪录。
袁岳：所以关键，在座的同学你们平时跑步跑得不错的，你们就有信心了，没跑步的赶紧要多跑步。
柳宁：就有一次OTS公司来交大作宣讲，当他提出下一代的电梯是实行网络化管理，当时我就有一个想法，我就说可不可以我推出一个针对电梯的一个网络安全系统，然后我回去之后我就花了一个星期的时候，我先是在网站上看有没有这种类似的产品，然后我到安全学院的老师那边去咨询，最后我还咨询的电梯企业，最后一个星期过去之后我发现，这个方面太窄，这个应用领域太窄，然后目前没有什么市场价值，不具备产业化的潜力，所以说我就决定根本就不要再想它了，所以我觉得通过这件事情我觉得可以体现出我从三个方面具备一定的一个创业者所需要的特质，就是首先你要有一个对商机的敏锐的洞察力。第二个就是你要有一个坚决的执行力，第三个你要有一个果断的决策力。
袁岳：那都像你这样我就没生意做了。OK，我们听听。
孙绍瑞：刚才在那个短片中我也说到，可能我这个人一个是比较勤奋，另外就是比较执着，同时我觉得我还有一个可以说优点，我觉得我有一定的社会责任感。这样我举个例子。
袁岳：听起来跟完人差不多。
孙绍瑞：就是说因为我们公司创业初期的时候资金有限嘛，然后我们的办公室是在居民楼里面，有时候晚上做到11点12点，非常影响居民的信息，而且我们楼下是一个70多岁的大妈和呢个爷爷嘛，所以说他们当时对我们创业非常的不理解，而且是很痛恨我们可以说，但是后来在我的努力下，比如我们做一个李宁三对三冠军赛，之后有一个奖品篮球嘛，最后就送给留下大妈的孙子，比如说我们下楼道的时候，帮着把邻居的垃圾袋扔掉，慢慢地经过两三个月的时间，跟居民包括我们的邻居关系得特别好，这样的话大家特别理解我们，然后我觉得对我们创业初期非常有帮助的，这是我的一点感受。
袁岳：改善社区关系。
孙绍瑞：对。
袁岳：谢谢。
周辰：我觉得对创业来说，我觉得情商高于智商，就是情商比智商更重要，所以说尽管我不能说我自己情商很高吧，但是我觉得情商还是挺高的。
袁岳：从哪方面表现出来？
周辰：就举个例子，在大二的十月做了一间应该说在学校里面小有轰动的事，就是要给一个女孩子过生日，要给女孩子过生日，应该说用创意想了一个节目，就是后来把它起名叫做烟花瀑布，就是拿一根绳子挂在那个电线干的两头，然后中间是900根的焰火棒，我们小时候的焰火棒，然后竖的15根连起来，横的一共60根，下面一起点燃，然后两边还有一千只下面挂着铃铛的千纸鹤，一千只纸鹤，然后最后在风的作用下你可以听到丁丁当当的还有噼噼啪啪的燃烧的声音。
袁岳：后来那个女孩子被你追上了吗？
周辰：这个暂时保密吧，然后从这个事要说明什么呢，就是说我觉得一个你喜欢做的事，不管它可能有多难，你都要走到底，还有就是要把你的创意，觉得好像挺难实现的，但是稍微努力一下，我觉得就可以实现了。
解说：四位学生创业者，谁最具有创业相。情商智商那一个更重要。
王志东：情商低的人会死人的。智商要低的话其实蛮幸福的，越低越快活。
袁岳：你能够搞好很多人关系的那个商，和你单搞定一个人那个商不是一种。
袁岳：现在我想把这个问题交给我们的企业家，你们提一个问题，你们选说你们针对谁，你们进一步想要了解的问题，那么张总您先来。
张蓝：你认为的情商和智商的区别，什么叫情商什么叫智商。
周辰：实际上我指的主要是在创业方面，我觉得智商更多的就是说你在技术上、学术上、理论上可能一些积累，而情商更多是…
袁岳：你做那个东西本身的。
周辰：东西本身的，对，然后情商就是说基于这些智商的，你可能研究的东西。
袁岳：就是我们上海人说的花头。
周辰：花头，对，也可以这么说，就是你要把这个东西包装出来，然后很漂亮地给别人看，然后并且让别人能够接受你的这么一个产品。
张蓝：情商是靠你的综合、你的社会经验、你与人相处，我觉得倒数第二个学生，他比较适合，他情商比较高一些，他与人相处，比较灵活一些，比如遇到困难的时候，他不是说光是从书本上学到的知识，而是从他的生活当中积累的经验，去面对这些困难，去怎么去解决，用他的情，用他的感情去感化别人。
袁岳：但是他那个给女朋友做那个什么烟花瀑布书上也没讲过啊。
张蓝：这是追女朋友的一个手段，不称其为情吧。
袁岳：你别看张总这么说，我听起来还是有一个道理，就是你能够搞好很多人关系的那个商和你单搞定一个人那个商不是一种。王总，你觉得你情商怎么样？
王志东：我的确有一个想法就是说，情商绝对比智商重要，因为情商低的人会死人的。
袁岳：情商低会死人，智商低不会死人。
王志东：智商要低的话其实蛮幸福的。
袁岳：而且我发现很多智商低的人很快乐。
王志东：对，越低越快乐。
袁岳：这个只是开玩笑，你现在提出问题的是什么？
王志东：其实刚才他们四位每位都提一个挺好的话题，比如说刚才情商智商的问题，我们真的可以讨论两个小时，包括你还提到的身体的问题，因为我是确实很有体会，就是说创业是个体力活。
张蓝：对。
王志东：所以身体不好那是肯定不很的。
袁岳：身体不好完全不可能。
王志东：但是如果要我问一个问题的话，我想我问一个问题，除了创业以外，你们的专长和爱好是什么？接着来就是说你把你的专长和爱好跟无创业相比，你为什么不去发展你的专长和爱好，而要去创业？
袁岳：好，谁来先回答。
柳宁：我想我来回答吧，我是一个博士研究生，其实我觉得我的专长就是我的专业，我的专业就是通信与信息系统，其实我现在创业，现在我做的事情实际上就是我在利用我专业所学习的东西，然后再去做一些东西。
袁岳：也有一些人提出了一个问题，就是说有的人他的专业，但不一定是他个人的爱好，你觉得你是吗？
柳宁：五成对五成吧。
袁岳：五成对五成。
柳宁：对。
袁岳：啥意思？
柳宁：就是首先这五成就是说我的专业，就是说如果说我不喜欢这个专业的话，我觉得我不会今天走到这一步，这是五成。
袁岳：另外五成呢？
柳宁：另外五成就是我不知不觉地走到这一步了，实际上就是说人他总是有一个疲劳的，他做任何一件事情他都是会有疲劳的，所以说当你…
袁岳：你也经常疲劳？
柳宁：对，当我不知不觉地从电信这个行业…
张蓝：你现在就开始疲劳，那怎么行？
柳宁：当我从电信这个领域学了这么多年，学到现在了总会觉得哎呀我做的这件事情…
袁岳：你看人家张总开那么多店，把俏江南开那么多还没疲劳吧？
张蓝：没有。
袁岳：就是，你看。
王志东：我为什么问这问题呢，其实很重要一点，如果是从我理解的意义上创业的话，是要全力以赴的，我觉得这个很重要的一点，需要全力以赴，如果你有其他的爱好，或者其他的专长，如果是成为你包袱的话，你这个创业是难成功。
张蓝：我不这么认为，什么叫成功什么叫失败，在一个大学生现在说是所谓的创业，我觉得是实践，成功和失败没有什么太多的定论，如何成功什么叫成功，有些人认为，可能就是挣钱了就叫成功，有些人认为说我亏损了就叫失败，我不这么认为，我觉得大学生勇于挑战，勇于战胜自我，在大学阶段，如果有时间的阶段，我鼓励同学们去实践，因为现在这个时代不同了，今天这个时代这个市场，对我们大学生提出了无限的挑战，我鼓励具有挑战性的大学生可以去实践，可以去创业，谢谢大家。
袁岳：张总。
张帆：我想就着刚才张总说的这个话题再提两句，其实我认为大学生创业，还是要全力以赴地去做，因为充满激情去尝试，去体现最好的自我，并不代表草率，大学生创业跟任何人创业一样，还是需要深思熟虑，需要有闯荡一番事业的激情。
袁岳：那你对他们这些创业有什么问题要提出来？
张帆：我想问一问你心目中最仰慕，不一定最成功，最仰慕的创业人是谁，为什么，你现在的状态和阶段，离他们还缺少什么。
孙绍瑞：我最仰慕得成功创业者是马云，就是阿里巴巴创始人，然后我觉得我可能比他缺乏的就是我是大学生他不是大学生，我不是这个意思，由于说他在创业的时候他可能不是大学生，而我系，但是我可能觉得这个并不是我比他多的资本，而是我觉得是他比我多的资本，我是这么考虑的。
袁岳：我是问张总，你问完这个问题后面还想问他真正的意思吗？
张帆：其实我认为他并不知道自己不知道的是什么，作为一个创业人，非常重要的一点就是你要知道你不知道的是什么，就是说外面有很多很多的事情，要把一个企业做成功是非常非常复杂的，创业不仅仅是成功的时候的辉煌，这条路上面需要走的坎坷非常非常多，一个企业死的原因太多了，最后成功的是凤毛麟角。
袁岳：所以这也是为什么今天把你们这些活的拿来给他们展示展示。我们在现场还有一位企业的嘉宾，那他本人我觉得这个角色比较的多重性，他自己是学校里面很早就作为大学生创业的，号称是中国大学生创业第一人，同时现在还在江湖里面混着呢，我想请你如果，你先提出个问题，对于我们四位同学。
邱虹云：我想四位同学的话应该创业已经有一段时间了，然后我想问的一个问题就是说，你们当初床爹目的，在经过你这段时间的创业以后有没有变化？
秦熙：我觉得是没有变化的，我来合伙创办这个上海市锐瑞一医药科技有限公司的目的就是，怎么说呢，就是为了创造财富，我想这个东西是不会变的。
袁岳：创造财富的目标没变。
秦熙：对。
张帆：金钱是一个很重要的动力，但是金钱很少的时候是唯一的动力，大多数我们看到，绝大多数我们投资过的成功的企业家，他们都有很强的一种热情，远远超过了金钱，因为创业的过程很多时候特别有波峰波谷，有起伏的，在互联网最艰难的时刻，我作为百度的董事跟李彦宏在一起，他那个时候是很艰难的，公司下一步向什么方向来发展，从这样的人身上，在那样的时刻，每天晚上干到两点三点，未来好像没有方向，敌人天天在紧逼你，顾客不愿意付钱，在那样的一种情况下，是一种远远超出金钱的一种热情和一种踏实，这是他的声明的呼唤，他生命中必须要做这个事情，只有这样的一种驱动力，才能够让一个创业人能够克服这里面所有的艰险，所以我认为金钱重要，但是金钱，如果你们现在某一个创业者认为，你就是为了赚钱去创业，那我敢肯定，这个创业的路程是非常非常多难的。
王志东：我和张总是不会投的。
张蓝：我非常赞成。
王志东：我的想法是创业是开拓一番事业，而这个事业就意味着你要是创立一个企业，去实现这个企业的目标，或者企业的理想，而这个企业的理想往往它赋予的一种使命感，或者说一种任务，每个企业应该它有自己的一个核心的目标，你就先实现这一目标，实现目标的过程也就需要全力以赴的一种激情。
袁岳：王总，换句话说，如果您有什么远大理想就不能去创业了？
王志东：这个理想不一定要远大，但一定要自己去想实现的，就是说连做梦都要实现的一件事情，这件事情不在于大不在于小，它必须要实现。
袁岳：我理解刚才您提出的这个问题的时候，是不是有一个，因为你提到开始的时候，现在有没有变化，这好象也是一个学习的过程，它可能不是说一开始人就，我不知道你提出这个问题的考虑。
邱虹云：我就想提醒大家就是说，很可能你到后来你的想法会改变，包括我从我切身的体会来讲，刚开始的话我的创业当然就想把我的一个发明来做成产品，就这样，产品然后普及到千家万户，但后来等到你实际成立公司，实际有一个企业以后你会发现，你的想法这个只是很局限的一部分，你成立公司以后你要考虑你的员工，你要考虑你的企业的凝聚力，还有包括很多事情，所以这个想法的话我觉得到后面肯定是会变化的。
解说：谁是你最崇拜的创业者？
孙绍瑞：我是马云。
柳宁：我有，而且就在现场。
解说：经历过大起大落的王志东，与你分享多年奋斗的创业心路。
王志东：你要的人未必是人才，未必是最聪明的人，要的是你最需要的人。
袁岳：我也想问剩下的三位同学，你们所推崇的企业家是谁？
秦熙：目前没有。
袁岳：目前没有，为什么？
秦熙：因为我觉得每一个企业家他得成功的模式是不一样的，我没办法模仿他们。
袁岳：这位同学你有没有？
柳宁：我有，而且就在现场，我一直非常欣赏王总的魄力，我觉得王总一开始他是一个非常专业的一个非常优秀的程序员，，是一个非常优秀的技术人员，然后他后来能够成为一个非常成功的经理人，然后到后来成为一个传奇的创业的一个先锋，我觉得这个是一个我很想很想在我将来的十年或者说是更多的时间里，想去模仿的一个，或者说想去争取的一个奋斗的目标。
袁岳：在江湖上也是对王总有个说法，这个王总他非常擅长创业，啥意思呢，就是王总创了很多的业，他创到半中间的时候他就被人家给替了，但是你替完了以后他又创了一个。
王志东：我刚才也说了，创业是要开创事业。
袁岳：就是开创这个事业。
王志东：对，那这个事业我觉得已经达到我目标，甚至远远超出我的预期了。
袁岳：你就退出来再去开创。
王志东：所以比如说我过去的话，我认为自己有两次的创业，在这两次创业过程中，我不管是从物质上、精神上，包括粉丝分析，我也都获得了很大的满足和收获，所以我想两次创业对我来说，其实都是非常成功远远超出我的预期了。
袁岳：我现在要把您的这个问题转给这位张总，您觉得您可不可以也学学王总这个方法。
张蓝：我做的是我自己的一个，一生的一个追求一个梦想，那我的追求梦想就是要做成一个中国的餐饮的品牌，就是餐饮中的路易•威登，而走向世界，所以我有很多的机会，比如房地产行业、金融业，我都可以去涉足，人的精力是有限的，我毕生的精力我就希望做一个真正的，我们自己的民族的一个品牌而走向世界，这就是我的毕生追求，我没有说再有第二次创业的机会了。
袁岳：如果我假定把王总和张总，他们分成两种投资模式，王总这个模式有点象他真的就是创业家，就把这个玩意开创，创到一个程度以后，它也值钱了，它也成型了，他就把它卖掉，张最这个好像就是说我这个事业我就要把它做到什么什么样的高度，好想你一辈子就整这个事似的，反正我就干上它了，它这个好像是一个，算一个什么人生事业的那种模式，从你们选择来说，你据的你将来希望是选哪一种方式的？
秦熙：王总的。
袁岳：为什么？
秦熙：因为我觉得市场的机会有很多，而我学的是管理科学这方面的东西，我如果能够整合到足够的资源，能够看到足够好的市场，我会再重新寻找更好的机会，投资一个新的项目。
张蓝：如果你还没做事呢就三心二意的话，我想你也不会成功的。
秦熙：当时我觉得这个一开始，我这个项目我是有很大的把握能够赚钱的，能够成事的，所以我一开始会专注于这个项目，但是之后如果它能够走上征尘的一个轨道，我想我会考虑到其他的一些方式。
张蓝：我觉得你是一个不负责任的企业家，你的员工怎么办，你这个企业，因为你做到一定时期的时候，你作为一个企业家是有责任感的，作为一个企业家，如果对我们员工许多一个交待的话，认为你做成功了，你就可以把它卖了，包括包装上市了，或者是转手了，或者是你又看好了另外一个市场，你根据你的兴趣去做事的话，我想也不会成功的，因为你的员工不信任你，你的投资商也不会信任你。
柳宁：我补充一点，我觉得其实张总说王总他们两个人说得两个路线，并不是完全的没有别的路线，我觉得我会选择一种第三条路线，我觉得就像微软一样，微软一开始他是做软件的，但是现在它还是做软件的，但是它为什么又能走到王总说的那些模式，它又加入一些新的技术，它就是多元化的经营，我觉得一个企业，其实这两点是不矛盾的，就是说你首先要有一个最终的理想，企业有一个企业的文化，有一个目标，但是在这个基础上要多元化。
孙绍瑞：我觉得其实我们创业初期的话，我们不把自己做的这个事情叫创业，而把它定义为做事，我们这些人都非常喜爱我们这个行业，但是实话实说，我们企业经历了两次公司的现金为零的这样一个局面，所以说让我感觉到非常困惑，在面临实际的状况的时候，因为我们还是要生存的嘛，所以说有些时候我们可能就是瞄着一些赚钱的项目去做，那么首先要养活自己。
袁岳：听起来你最后生存的需要超过了什么哪个模式哪个模式，我管它呢，先弄点钱再说，问题转移一下，你们四位的企业有多少在生存线上挣扎？你已经基本上关了。
周辰：我已经不生存了。
袁岳：OK。
孙绍瑞：我们公司从创业开始就是饥一顿饱一顿可以说，基本上…
袁岳：还在挣扎。
孙绍瑞：现在有点转机，但是说总体的过程是饥一顿饱一顿。
袁岳：你们的公司呢？
柳宁：我们公司还没有完全成型，所以不存在…
袁岳：挣扎不了。
柳宁：对，还没有挣扎的权利可以说。
袁岳：好。
秦熙：我们公司这个月初刚刚注册，现在税务都还没办下来，然后现在的核心成员只有两名，我们两个人都是对创业非常有激情，希望能够做下去。
袁岳：谢谢，感觉我们现在你们四位是，都是与我们这个红杉的张总这样的角色，我们都是一个投资决策者，他们是来寻求你们投资资助的，或者支持的，你们来决定应该投给谁。
张蓝：如果作为一个投资公司的话，我会给这四位同学都投资的，为什么呢，首先这四位同学都非常的优秀，首先我要看公司的这个CEO，这个领导者，因为这四个同学吧他都有非常敏锐的市场洞察力，这是第一点，第二点他能有差异化，他能找出市场差异化，再一个就是他们在这个阶段，他们有这个创造力，所以我觉得再一个我觉得他们都非常也责任感，不管是情商还是智商都是非常高的，所以如果我要如果投资商的话，投资公司的话，我肯定会给这四位同学都投资。
袁岳：我现在我假定，我站在他们四位同学的角度，我觉得他们好像都在生存线上挣扎，有一个都已经不挣扎了，您觉得是不是可以考虑，比如说你就真的投资一下。
张蓝：我可以尝试一下。
袁岳：可以尝试一下。
张蓝：对。
袁岳：一会节目完了以后继续接洽。让我们看看同学们在校园里，到底有多少人现在想去创业，以及他对于创业是怎么看的。
大学生：可能在一些包括你自己的一些经验方面，还有就是说在你的人际关系方面，然后在整个市场上的一个把握度我觉得还不够。
大学生：我觉得最难的时候可能是因为自己的指示体系还不够，包括经验方面也不是很充足，可能有的时候会有一个很好的创意，但是做的时候可能会执行起来发现有很多困难。
大学生：团队的话每个人分工都不一样，它像木板一样，木板理论一样，希望每一个人都有很优秀，然后能够各尽其职，负责好自己所擅长的那一块，这样才能够使自己的公司发展得比较好。
大学生：我觉得现在人是不缺，但是缺资金和缺一个比较好的创业环境一个点吧。
大学生：创业也有风险的嘛，而且现在是大学生，估计也没有什么资本也没有什么经验什么的。
大学生：刚刚毕业也没有资本也没有实力，可能过几年工作了之后有了经验成熟了之后，可能会考虑这方面。
大学生：应该是最先起步的一些，包括资金等等都是。
大学生：对一个风险的把握的程度，因为像如果是按一个小公司的话，你不知道你下一分钟或者小一个小时，你这个公司能不能还存在，因为市场上有很多大颚嘛。
解说：大学生创业最大的困难是什么？华东师范大学团队日前公布了一份全市10所高校的调研报告显示，35.9%的学生认为资金是大学生创业的最大困难，28.9%的学生认为最大的困难是社会关系不够宽广，不利于开展工作。19.1%的学生认为最难的是还要兼顾学业，时间、精力有限。
袁岳：我想让你们写出一个创业中间最突出的问题，或者说最挑战的问题是什么，请你们写一下，写一个，然后我想请我们四位企业家，你们给我们写一个，在你们创业的时候遇到过的最具挑战性的问题是什么。你把你这个说一说。
周辰：这个我写的是创业团队，这就是我失败的惨痛的教训，为什么，还是要重复我前面说过的一句话，叫做攘外必先安内，中国什么都缺，可唯独不缺人，而且我相信愿意创业，当你想到创业来说我觉得各个都是人才，每个人都有自己的特点，但是怎么样有一群有共同目标，都是对你这个目标都有非常大的激情，并且愿意贡献出你的可能说得严重一点叫做青春，然后大家融合起来，相互融合，相互匹配，然后把一个公司，把一个共同目标去实现它，所以我觉得就特别难。
袁岳：谢谢。
王志东：你为什么需要一个团队，是因为你一个人干不成事，所以你需要别人来帮忙，你要的人未必是人才，未必是最聪明的人，要的是你最需要的人，这是第一个。所以你要选择的组合这个团队的时候，一定要为你所用，能够帮助你变成完美，这是第一个，从你的角度。第二个从对方的角度，他为什么要加入你的团队，他可能可以做白领，也可以自己创业，为什么到你这边来跟着你一起创业，这里面就是说你同样给他一个理由，因为你要告诉他，我在一起合作比你自己单干要更加好，因为还有一个很重要的一个规则，就是所谓叫财散人聚，你要学会跟这个团队说，我们来一起创造财富，然后来一起分享财富，当然很重要一点，让他信心你们能创造财富，也能够相信你会给他分享财富，那就是…
袁岳：怎么样让他相信呢？有何是没有财富的时候。
王志东：这就是魅力的问题。
袁岳：OK，我们第二位。
孙绍瑞：我写的是来自学校和社会的压力。
袁岳：什么压力？
孙绍瑞：第一就是我们还是在读本科生，这样的话面临学业方面的话，我肯定要抽出一部分时间去学习，这是第一个压力。那第二个压力就是说其实大学生创业，现在是一个比较敏感的话题，学校是否支持你，也就是说我们其实在学校里面是很低调处理这些事的嘛，学校的老师包括学生他是怎么看待你的。第二方面的话其实我的名片上面印的是市场推广部经理，而不是总经理，就是说我们在面对客户的时候，我们很少提自己是大学生，我们提的就是尽量避免这个话题，因为我觉得在这个社会上去跟人家打交道的时候，我们如果提到大学生的话，有可能他会觉得你很强，但是我觉得我们在谈判的时候，就站在一个不平等的角度上，包括对我们自己的提升，我们的专业度都有很大的限制。
袁岳：您作为过来人，您觉得当初你在学校里创业的时候，你怎么处理这两个学校里或者是其他的一些压力？
邱虹云：应该说学校的压力应该还是相对比较小的，因为学校始终是一个支持的态度，包括当时我们学校也是这样的，个人学习的压力确实是有，但是我想如果你学习你都学不好的话，我想创业，因为创业比学习更难，从我的体会来讲，我们当时也和刚才同学，尽量回避用学生公司这个形象出现，当时的考虑主要是说，一个大学生作出的产品您信吗，大家都是这样的想法，所以当时说还是以一个正规的公司，这样一个形象去出现。
袁岳：你觉得这个回答了你的问题吗？
孙绍瑞：我觉得是这样的情况。
柳宁：我觉得实际上学生创业当中，我感觉最大的一个压力，最大的一个困难，实际上是来自内心的，就是你是不是真正愿意，甘心不去做一个白领，而去做一个个体户，就是个问题的对于名校的大学生是尤为明显的，就是你这个时候就是我在这个地方，我跟我的伙伴，我们在公司里面吃跑面的时候，我发现我的同学一个寝室的同学，在大公司里面拿着很高的工资，然后很好的待遇，然后在做他的白领。
袁岳：心里不平衡。
柳宁：然后回到家之后，爸爸妈妈觉得培养你这么大了以后，一心觉得你要进IBM，要进微软的，然后到最后发现你是一个个体户，是一个小老板，我觉得这个实际上是一个内心应该煎熬，有的时候实际上是一个煎熬的过程。
袁岳：你现在熬到那个程度了？
柳宁：我觉得我自认为我对这个问题，有一个较好的解决方法。
袁岳：如果你将来创业成功，你很有体现的时候，那个时候你就比那个白领牛了。
柳宁：是的，我觉得最主要，所以说这个就应当是创业初期最大的困难。
王志东：其实很简单，第一个做白领也有做坏的，有做坏的做好的，做公司不管个体户也有做好做坏的，你把你的公司做得很好的时候，你想什么领就什么领。
袁岳：没错，这个我跟你讲我当初我下海的时候，我原来在国家机关干，中央部委，我妈就觉得我是中央干部，然后你好家伙，研究生毕业，中央干部不当你去当个体户，而且我本来还想开餐厅的，后来我就没过那个面子关，所以餐厅就没开，我就开调查公司了。让我们看最后这位同学。
秦熙：我所说的是行业门槛，可能跟他们不同的，因为我所经营的是医药这方面的，医药化工这方面的一些行业，所以是一个敏感行业，当时我去注册的时候，然后说化工产品的生产，然后马上注册那边就是不允许的，因为这个是需要生产许可证的，所以我想这个方面也体现出我们对这个行业，可能一些法律法规还需要更进一步地了解。
袁岳：这个我想红杉的张最，你们应该是经常会碰到有这类的，就是说他可能有某个技术，但是他就是尤其像生物技术，什么化学什么，这里面经常有这样的东西，您对于我们这位同学遇到的问题，有什么特别的建议？
张帆：我觉得作为你们这个行业里面的小的公司来讲，一定要很短的时间之内，成为整个行业的的样样都通的专家，要把所有的上游下游，产业链是什么样的情况，谁是你的竞争对手，谁是你的合作伙伴，谁是最终的客户，双方…
王志东：谁是你的婆婆都得记得。
张帆：这里面各方面产业链的博弈关系怎么样，为自己迅速找到定位也是非常重要的一点。
解说：创业前辈又曾跨过哪些门槛，学生创业前景究竟如何？
张蓝：假冒俏江南的猖獗。
王志东：自己内心的感觉和外面给出来的各种答案之间的矛盾。
袁岳：好，那我想现在我们讲一下，我们请这几位，我们从张总开始，您遇到的真正的问题，这个时候你先不表述你是怎么解决的，你把问题拿出来，然后一会我们请我们同学，看他们怎么解决你的问题。
张蓝：知识产权的保护，假冒俏江南的猖獗。
袁岳：就是也开了餐厅，也叫俏江南。
张蓝：对，我现在直营店是21家，它那假冒的是30多家。
袁岳：比你还多。
袁岳：不知道我们在座的哪位，你们有什么招来治这个。
柳宁：我的方案就是，因为只有30多家，我就是悬赏，就是只有有人向我举报哪有假冒的俏江南，然后我给你一万块钱。
袁岳：在座的我们看看有谁特别有什么招的。
观众：可以跟它合作嘛。比如说假冒不一定是劣质的，如果是什么都跟您做得一样，然后他有地方政府的资源，然后您在那个地方可以通过培训，可以合作，那样您的影响又扩大了，又多了一家变成22家了。
袁岳：这个怎么样？
张蓝：这个我也都考虑过，也做过，但是我的合作未来如果能够合作的伙伴，它的人格魅力不够。
袁岳：所以你看不上他。
张蓝：对。
柳宁：我觉得这个人，就像张总说的，就是我在选择合作伙伴的时候，我需要考虑这个人的人品，如果说他的人品就是一个弄虚作假的人的话，他在跟你合作的过程当中，不定他又会搞出什么弄虚作假的东西出来。
张蓝：对，是。
袁岳：好。
张蓝：非常对。
袁岳：那我们看看王总的问题是什么，不知道什么是对的，这个就是在创业过程中间不知道什么是对，比如说你举一个情景，这样我们同学好帮你判断。
王志东：我几乎每一个阶段一直都面临这个问题，比如说当时出来创业，不知道对不对，有人说不对有人说对等等，然后其实包括比如说我们在做融资的时候，当时比如说四通利方该不该出去融资，当时我周围几乎所有的人，都认为是不应该去的，不可能做这个融资的，那只有我自己内心认为，那是必须走这条路，我想每天都会面临同样的问题。
袁岳：我们这位同学，你们会不会遇到这种情况，老觉得自己搞不清楚哪个是对的。
孙绍瑞：我觉得这个问题目前我也是遇到了嘛，之前我是不想引入风险资金这方面的情况，但是在发展到一段时间之后，我觉得没有资金是做不成事情的，现在由于我们公司其实自己的实力也有限，所以在合作的过程中，包括自己社会经验也有限，那么选择怎样的合作伙伴，包括怎样去和人家合作，我是否还是控制公司的股份之类的，产生了很多的疑惑，那么我是这样处理的，就是说问了很多的专家，还有教授、包括老师。
袁岳：请教一些人。
孙绍瑞：对，请教一些人，但是自己最终还是由自己决定的，最终的方向还是决定之后，我会不会按照这个一直走下去，比如说我这个决定做出来之后，我能把这个决定走多长时间，这是我一个想法。
袁岳：王总你有什么想法呢？
王志东：我觉得我最大的问题是在于，我自己内心的感觉和外面给出来的各种答案之间都很矛盾。
袁岳：你的那个最终的决定是出于你的直觉还是出于什么？
王志东：也许最后就凭着一种直觉做判断，那判断之后如果是这种方式做出来的判断，那我会非常小心地对待它，随时检测，一旦发现那个是错误的话，马上修正。
张帆：太多失败和成功的案例，发现人的确是一个非常重要的因素。你周围团结什么样的人在你周围，既有创业的热情又有这种运筹帷幄的这种深思远虑，同时还能够不断地提高自己，整个团队能够形成一个良性的这种提高自己的风气。
袁岳：我现在是在转来请我们的同学，你们怎么解决这个人的问题，选团队、同事，你们都是找自己的朋友，甚至说你是不是还是你的男朋友或者什么之类的，就是说夫妻老婆店那种模式。
秦熙：我深厚的研发团队应该是一个团队。
袁岳：团队，都是你的同学吗或者什么之类的？
秦熙：大多数是同学。
袁岳：大多数是同学。
柳宁：我们的团队组成是真正适合他每个岗位的人，而并不是说是我的朋友，他想加入就加入。
袁岳：但是也是同学，朋友。
孙绍瑞：我的这个团队都是我非常好的朋友。
周辰：我们的团队是由朋友发展的，就是可能是朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，但是前提是要适合你这个岗位。
袁岳：我要特别提出这个问题，我想请张总来给我们回答的，就是学生创业有一个很重要的现象，就是同学创业，哥们创业，再加男女朋友创业，这是一个非常典型的现象，但是你作为一个投资者来说，当你看到你的这个，就是来给你申请风险投资的或者怎么样的，这种模式和那种好像完全是，比如说从社会上找来的团队，你会有没有什么不同的想法，还是反而会觉得这样更好？
张帆：我自己的体会之中，同学创业、朋友创业，里面蕴含着很多闪光的地方。
袁岳：正面的因素。
张帆：正面的因素，但是处理不好关系也大有人在，所以关键看团队如何协调，大家之间的关系。
邱虹云：因为我主要是做传统产业的，我觉得从传统产业来讲的话，最大的一个问题就是如何把实验室中的一个产品把它真正变成一个商品。
袁岳：产业化的商品。
邱虹云：对。
周辰：我觉得我可以给你两个方法。
袁岳：就讲一个。
周辰：两个很快，第一个方法你去读MBA，第二个方法，您没有时间的话你要聘请一个职业经理人，只有这两个方法。因为你要把它从一个实验室搬到一个商业社会。
袁岳：那我问一下，你们那里有没有读MBA的？
周辰：我们团队里没有MBA，但是我们团队里面是有学经济管理类方面的这么一个人才。
袁岳：经济管理跟MBA还不一样，经济管理是管国家的，MBA是管企业微观管理的，我想可能你最后是要说明的一个问题是什么？
邱虹云：我想就是说从产品，从传统的产业来说，可能新兴产业可能不一定一样，就是说你做一个产品跟你做一万个产品是不一样的，里面所需要的知识绝对不是说一个大学本科生或者毕业生能够掌握的。
袁岳：所以…
邱虹云：所以的话我觉得就是说，这个问题依然是一个问题。
袁岳：好，谢谢。我想其实关于大学生创业，今天我们的《头脑风暴》，正如刚才张总在中间说过，学生创业中间其实有很多的神秘感，我想我们今天的《头脑风暴》是让大家可能对于大学生创业所遇到的问题和这个过程，有更多的认识和了解，那么经过我们今天的《头脑风暴》之后，我想请大家拿起我们的投票器，选项A是难度太高，大学生根本不该创业，选项2就是可以创业，但是期望不要太高，关键是练练，C创业本身还是有相当机会的，所以应该大力地鼓励同学的创业。ABC三个选项，拿起我们的投票器。51%认为创业还是有相当机会的，应该鼓励，45%的认为可以创业，但是期望不要太高，百分之多少，二还是三，4%认为难度太高，大学生不该创业。我想我们今天的节目，当我们讨论创业的问题，尤其是大学生的创业，我觉得不仅仅只是一个有一些大学生他们对于事业的追求，它是构成这种追求气氛的组成部分，非常感谢我们今天在座的四位企业家的嘉宾，四位同学的嘉宾，非常感谢在座的观众朋友们，今天我们的这个讨论非常有意思，但是这个话题最有价值的是，启动创业，在创业过程中间体会创业，祝福大家的创业，也祝福大家跟随创业和就业一起前进的步伐，谢谢大家，我们的节目到这里为止，下次节目再见，谢谢。
